في قلب الرياض، حيث تتصاعد أصوات مشروعات الطموح وتتلاقى فيها الاستراتيجيات الوطنية مع طموحات الأفراد، يُعدّ علي التوحيد أحد أبرز أسماء رجال الأعمال الذين أثّروا في المشهد الاقتصادي المحلي بنهجٍ عمليٍّ ومستدام. لم تكن رحلته خالية من التحديات، لكنه حوّلها إلى دروسٍ تُستفاد منها في مسيرة التحول الاقتصادي التي تشهدها المملكة. من تأسيس مشروعه الأول في منطقة القصيم إلى تأسيس مجموعة شركات تُوظّف أكثر من 1200 موظف، يُعدّ التوحيد نموذجاً حياً لنجاحات القطاع الخاص في ظل رؤية 2030.
التأسيس والبدايات المتواضعة
من القصيم إلى الرياض
ولد علي التوحيد في مدينة بريدة عام 1978، ونشأ في أسرة تعمل في تجارة المواد الغذائية. بدأ مسيرته العملية كمساعد في مخزن عائلي، لكنه لم يرضَ بالحدود الضيقة للعمل التقليدي. في عام 2003، قرر الانتقال إلى الرياض برأسمال أولي قدره 50 ألف ريال، وافتتح متجرًا صغيرًا لتوزيع المواد الغذائية الأساسية، مُستفيداً من شبكة توزيعه السابقة. وبحسب تقرير صادر عن غرفة الرياض عام 2021، فإن 78% من رواد الأعمال السعوديين بدأوا بمثل هذه النقطة المتواضعة، مما يجعل تجربة التوحيد نموذجاً شائعاً لكنه ناجح.
التحول من البيع المباشر إلى التوزيع الوطني
في عام 2008، أدرك التوحيد أن النمو لا يتحقق إلا عبر تطوير نموذج العمل. فحول نشاطه من بيع التجزئة إلى توزيع الجملة، وبدأ بالتنسيق مع موردين محليين من منطقة الشرقية والجنوب. وبحلول عام 2012، كانت شركته “توحيد للتجارة” توزّع منتجات على 17 مدينة، وحققت إيرادات سنوية تجاوزت 40 مليون ريال، وفقاً لبيانات وزارة التجارة.
التوسع والاستثمار في التحول الرقمي
تبني المنصات الإلكترونية
مع إطلاق رؤية 2030، أدرك التوحيد ضرورة التحول الرقمي. في عام 2019، أطلق أول منصة إلكترونية لتوزيع المواد الغذائية للمستهلكين مباشرة، مما جعله من أوائل التجار المحليين الذين تبنوا نموذج “B2C” في هذا القطاع. وبحسب إحصائية من هيئة المنافسة والاحتكار، فإن عدد الشركات الصغيرة التي اعتمدت قنوات رقمية سنة 2020 ارتفع بنسبة 134%، و”توحيد” كانت من بين الـ5% الأوائل الذين نجحوا في ترجمة هذا التحول إلى أرباح فعلية.
شراكات استراتيجية مع القطاع الحكومي
في عام 2021، أبرمت شركته اتفاقية مع وزارة الشؤون البلدية لدعم توزيع المواد الأساسية في المدن النامية، مما مكّنها من الوصول إلى 42 بلدة جديدة. واستفادت الشركة من برنامج “تمكين” التابع لوزارة التجارة، الذي قدم لها تمويلاً بقيمة 8.5 ملايين ريال لتوسيع مستودعاتها وتحسين سلسلة التبريد. وقال التوحيد في مقابلة مع صحيفة “الاقتصادية” في مارس 2023: “الحكومة لم تقدم لنا فقط دعماً مالياً، بل منحتنا ثقةً تُعيد تشكيل ثقافة العمل في القطاع الخاص”.
التحديات والصمود في أوقات الأزمات
تأثير جائحة كوفيد-19
في عام 2020، شهدت شركته انخفاضاً حاداً في المبيعات بنسبة 35% خلال الثلاثة أشهر الأولى من الجائحة بسبب إغلاق الأسواق التقليدية. لكنه أعاد هيكلة سلسلة التوريد، وسرّع تطبيق التسليم المباشر، ورفع نصيب التسويق الرقمي من 12% إلى 58% خلال ستة أشهر فقط. وبحسب تقرير البنك السعودي للتنمية، فإن 67% من الشركات الصغيرة التي تأثرت بالجائحة لم تنجُ، لكن شركة التوحيد سجّلت نمواً سنوياً بنسبة 19% في عام 2021.
التحديات التنظيمية والمنافسة
رغم نجاحه، واجه التوحيد صعوبات في التسجيل القانوني لبعض مشاريعه، خاصة مع التغيرات المتكررة في أنظمة الترخيص. لكنه اعتمد على فريق قانوني داخلي، واستفاد من منصة “منشآت” التي أطلقتها وزارة التجارة لتسهيل الإجراءات. وبحسب بيانات وزارة التجارة لعام 2023، فإن 92% من رواد الأعمال الذين استخدموا المنصة سجّلوا تحسناً في مدة الحصول على التراخيص، من 45 يوماً إلى 7 أيام فقط.
إرث رائد الأعمال والتأثير المجتمعي
تمكين الشباب والتدريب المهني
في عام 2022، أسس التوحيد “مؤسسة توحيد للتمكين المهني”، التي تدرب الشباب على مهارات التوزيع واللوجستيات، وتُقدم منحًا دراسية لطلاب التجارة. حتى الآن، تخرج أكثر من 450 شاباً وشابة، وتم توظيف 82% منهم في قطاعات متنوعة، بحسب التقرير السنوي للمؤسسة.
دعم المبادرات المحلية
كما دعم التوحيد مبادرات “غذاء آمن” و”سوقك المحلي” في المناطق النائية، وساهم في تقليل فجوة التوزيع بين المدن الكبرى والمناطق الريفية. وتم تكريمُه عام 2023 بجائزة “رائد الأعمال المتميز” من وزارة التجارة، التي وصفته فيها اللجنة بأنه “نموذج للصمود والابتكار في عصر التحول”.
إن رحلة علي التوحيد ليست مجرد قصة نجاح اقتصادية، بل هي تجسيد حي لروح رؤية 2030: التحول من التحدي إلى الفرصة، ومن المبادرة الفردية إلى الأثر المجتمعي. فنجاحه لم يُبنى على رأس مال ضخم، بل على الإصرار، والانفتاح على التكنولوجيا، والاندماج مع توجهات الدولة. وهو دليلٌ واضح أن الصمود، حين يُواكب الرؤية، يُصبح نموذجاً يُحتذى به.
